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2月24-25日（線上直播）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)培訓(xùn)班


編輯：admin / 發(fā)布時間：2022-02-16 / 閱讀：1187
　　融  資  租  賃  名  家  講  堂
　　
　　關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)線上直播培訓(xùn)班”的通知
2月24--25日（線上直播）　　
融資租賃業(yè)各位同仁：
　　
　　本期融資租賃線上直播培訓(xùn)是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風(fēng)險防控水平，增強合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報名參加。
　　
　　現(xiàn)將培訓(xùn)事項通知如下：
　　
　　一、培訓(xùn)時間：
　　
　　線上直播：2022年2月24--25日（周四、周五；共2天10個小時，可回放）
　　
　　二、培訓(xùn)對象
　　
　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。
　　
　　三、培訓(xùn)內(nèi)容
　　
　　Ⅰ、融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實務(wù)
　　
　?。ㄒ唬⑷谫Y租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法
　　
　?。ǘ?、融資租賃公司目標(biāo)市場選擇
　　
　　1、目標(biāo)市場開發(fā)
　　
　　2、細(xì)分行業(yè)開拓
　　
　　3、業(yè)務(wù)切入點選擇
　　
　　4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套
　　
　?。ㄈ⑷谫Y租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘
　　
　　1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道
　　
　　2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求
　　
　　3、抓住痛點挖掘客戶需求
　　
　　4、融資租賃的5大優(yōu)勢
　　
　　5、如何設(shè)計有針對性的租賃方案
　　
　?。ㄋ模?、報價策略與議價技巧
　　
　　1、融資租賃報價的基礎(chǔ)
　　
　　2、租賃報價的結(jié)構(gòu)與技巧
　　
　　3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略
　　
　　4、租賃報價的實操案例分享
　　
　　5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信
　　
　　（五）、營銷中的“高招”與“損招”
　　
　　1、租賃營銷方案4大設(shè)計原則
　　
　　2、融資租賃市場營銷中的“高招”
　　
　　3、融資租賃市場營銷中的“損招”
　　
　?。?、融資租賃融資方案設(shè)計
　　
　　1、影響租賃方案的12個元素
　　
　　2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風(fēng)險敞口的影響
　　
　　3、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃
　　
　　（七）、融資租賃盡職調(diào)查實務(wù)
　　
　　1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）
　　
　　2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）
　　
　　3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理）
　　
　?、?、監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運營風(fēng)控體系建設(shè)
　　
　?。ㄒ唬⑷谫Y租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀
　　
　　1、 中國銀保監(jiān)會《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀
　　
　　2、 央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀
　　
　　3、 構(gòu)筑物禁令的影響
　　
　　4、 城投15號文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對
　　
　　5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細(xì)則的解讀
　　
　　（二）、全面正確認(rèn)識風(fēng)險
　　
　　1、風(fēng)險管理的全面性
　　
　　2、風(fēng)險預(yù)防成本和風(fēng)險損失
　　
　　3、如何正確將風(fēng)險分類管理
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　　4、影響風(fēng)控體系的重要因素
　　
　?。ㄈ?、當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險與防控措施
　　
　　1、信用風(fēng)險
　　
　　2、市場風(fēng)險
　　
　　3、流動性風(fēng)險
　　
　　4、操作風(fēng)險
　　
　　5、交易風(fēng)險
　　
　　6、系統(tǒng)性風(fēng)險
　　
　　7、法律風(fēng)險
　　
　?。ㄋ模?、融資租賃全面風(fēng)險管理體系建設(shè)
　　
　　1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素
　　
　　2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型
　　
　　3、融資租賃的風(fēng)險類型
　　
　　4、融資租賃風(fēng)險控制目標(biāo)設(shè)定
　　
　　5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險識別
　　
　　6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險評估方法
　　
　　7、風(fēng)險監(jiān)測報告體系
　　
　　8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握
　　
　?。ㄎ澹?、融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善
　　
　　1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范
　　
　　2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控
　　
　　3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險及資產(chǎn)管理類）
　　
　　4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機制建設(shè)
　　
　　5、風(fēng)控團隊績效評估的內(nèi)容及方法
　　
　　四、培訓(xùn)費用及報名方式
　　
　　培訓(xùn)費3000元每人，報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表告知具體直播安排等事宜。
　　
　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515    電  話：010-6148 4081
　　
　　傳  真：010-6148 4081          E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com
　　
　　網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）
　　
　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（www.17l6.com）
　　
　　融資租賃培訓(xùn)（rzzlpx）--公眾號
　　
　　融資租賃名家講堂
　　
　　北京融銀匯通管理咨詢有限公司
　　
　　二○二二年一月十日


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