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1.當生產(chǎn)廠家及其銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)目標客戶時，對其介紹融資租賃這種交易方式，促使其使用融資租賃方式購買使用設(shè)備。
 

2.融資租賃公司規(guī)定了每筆融資租賃項目的首付比例、利率，并依據(jù)客戶情況制定還款計劃書。
 

3.客戶如果接受融資租賃公司的交易條件，需要提供自己財務(wù)、資信證明等資料，提交到融資租賃公司審核。
 

4.融資租賃公司對客戶資信情況進行內(nèi)部審核。
 

5.簽署《買賣合同》及《融資租賃合同》，融資租賃公司出資購買租賃物，并租賃給承租人使用。
 

6.客戶按合同約定使用租賃物并收取租賃物帶來的收益，按還款計劃書按時足額還款。
 

7.融資租賃公司收回每期租金，實施對租賃物的按時監(jiān)控和租金回款的時時監(jiān)控和催繳。
 

8.生產(chǎn)廠家及其銷售網(wǎng)絡(luò)配合做好租賃前信審及租賃期管理，有可能生產(chǎn)廠家還需負有擔保義務(wù)。
 

9.租金按時收回，承租人支付設(shè)備名義購買價取得租賃物所有權(quán)，融資租賃業(yè)務(wù)結(jié)束。
 

10.存在提前還款、更換承租人、違約回購等情況，都可能提前結(jié)束融資租賃業(yè)務(wù)。

一、風險租賃

出租人以租賃債權(quán)和投資方式將設(shè)備出租給承租人，以獲得租金和股東權(quán)益收益作為投資回報的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報，一般為全部投資的50%；其次是設(shè)備的殘值回報，一般不會超過25%左右，這兩項收益相對比較安全可靠。其余部分按雙方約定，在一定時間內(nèi)以設(shè)定的價格購買承租人的普通股權(quán)。這種業(yè)務(wù)形式為高科技、高風險產(chǎn)業(yè)開辟了一種吸引投資的新渠道。

出租人將設(shè)備融資租賃給承租人，同時獲得與設(shè)備成本相對應(yīng)的股東權(quán)益，實際上是以承租人的部分股東權(quán)益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時，出租人作為股東可以參與承租人的經(jīng)營決策，增加了對承租人的影響。

風險租賃為租賃雙方帶來了一般融資租賃所不能帶來的好處,從而滿足了租賃雙方對風險和收益的不同偏好。

1、對承租人的有利之處

（1）較好的融資渠道。風險租賃的承租方是風險企業(yè),因為經(jīng)營歷史短,資金缺乏,銀行一般不愿意貸款,所以其融資渠道較少,一般渠道的融資成本較高,風險租賃可以成為一種融資的重要手段。

（2）轉(zhuǎn)移風險。即將股東權(quán)益的部分風險轉(zhuǎn)移給出租人,即使出租人的股東權(quán)益不能獲得收益,出租人也無權(quán)要求其他的補償。如果采用抵押貸款,銀行往往要求以公司全部資產(chǎn)做抵押,一旦公司無力按期償還貸款,公司的生存將難以保證。風險租賃中的租金支付義務(wù),也只是以所租設(shè)備做“擔保”,承租方面臨的風險相對較小。

（3）提高投資回報率。公司管理者的報酬往往基于投資回報率,而利用風險租賃將相對減少公司投資額,從而提高回報率,進而使管理者獲得較高的報酬。

（4）較少的控制。與傳統(tǒng)的風險投資相比,風險租賃出資人不尋求對投資對象資產(chǎn)及管理的高度控制,即使向風險企業(yè)派出代表進入董事會,也不謀求投票權(quán),這使得一部分公司偏好于風險租賃。

2、對出租人的有利之處

盡管服務(wù)于風險企業(yè)存在一定風險,但出租人可以獲取足夠的好處以彌補風險:

（1）較高的回報。如果承租人經(jīng)營良好,出租方可以得到股東權(quán)益的溢價收益,比一般的租賃交易收益要高5%-10%,甚至更高。

（2）處理收益的靈活性。出租方從承租方那里獲得的認股權(quán),一旦承租方經(jīng)營成功并上市,出租方即既可以將其賣出獲得變現(xiàn),也可以持有股票獲得股利收益。

（3）即使承租方破產(chǎn),出租方也可以從出租設(shè)備的處置中獲得一定的補償。況且,一般風險租賃出租人不止一個,某一承租方的破產(chǎn)不會給出租方帶來十分巨大的、難以承受的損失。

（4）擴大了出租人的業(yè)務(wù)范圍,增強其競爭力和市場份額。

二、捆綁式租賃

融資性經(jīng)營租賃是指在融資租賃的基礎(chǔ)上計算租金時留有超過10%以上的余值，租期結(jié)束時，承租人對租賃物件可以選擇續(xù)租、退租、留購。出租人對租賃物件可以提供維修保養(yǎng)，也可以不提供，會計上由出租人對租賃物件提取折舊。

融資性經(jīng)營租賃操作流程：

1.承租人選擇供貨商和選擇租賃物；

2.承租人和融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》；

3.融資租賃公司和供貨商簽訂《買賣合同》，購買租賃物向供貨商支付貨款；

4.供貨商向承租人交付租賃物；

5.承租人按期支付租金；

6.租賃期滿，承租人履行全部合同義務(wù)，按約定退租、續(xù)租或留購；

7.若承租人退租，由進行租賃物的余值處理，如在二手設(shè)備市場上出租或出售租賃物件。

四、項目融資租賃

為了防范風險，出租人可以采取以下措施：

1.做好項目的評估。在項目前期，出租人要對項目整體的現(xiàn)狀和未來進行全方位的科學評估，包括對項目未來市場需求變化情況、盈利能力進行預(yù)測，對承租人未來償租能力進行評估，最終選擇的項目應(yīng)確定其預(yù)期收益率保證出租人能收回租金；

2.靈活的租金設(shè)計。在進行租金計算時，要結(jié)合項目正常的現(xiàn)金流和項目經(jīng)營期可能的風險，以保證最終的租金能夠順利回收；

3.對項目經(jīng)營期財務(wù)狀況進行監(jiān)控。在項目經(jīng)營期間，出租人應(yīng)按期對項目的經(jīng)營和財務(wù)狀況進行監(jiān)控，如出現(xiàn)承租人不能按期償還租金的情況一定要查找分析原因，判斷是項目真實的客觀經(jīng)營狀況還是承租人的信用風險導(dǎo)致的，以防止承租人利用信用風險而故意拖欠租金或不償還租金。

項目融資租賃的參與主體和實施階段比較多，其操作模式也比較復(fù)雜。通常，項目融資租賃的參與主體除了出租人和承租人外，還包括參與租賃項目建設(shè)的設(shè)計承包商、施工承包商、監(jiān)理承包商、設(shè)備供應(yīng)商以及貸款融資的銀行等金融機構(gòu)。其實施階段主要包括項目融資建設(shè)、租賃、移交三個階段。

五、結(jié)構(gòu)式參與融資租賃