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最近，有些省份、醫(yī)改試點市開始全面取消藥品加成，耗材零加成等，這樣做的目的是破除當下中國醫(yī)療“以藥養(yǎng)醫(yī)”的弊端，但是這樣的醫(yī)改政策卻給醫(yī)院帶來盈利上的難題。

 

眾所周知，醫(yī)藥加成、耗材加成是醫(yī)院主要的盈利模式，現(xiàn)在取締了，醫(yī)院該如何盈利。醫(yī)院不盈利就沒有資金擴建或購買先進醫(yī)療設備，將影響中國醫(yī)療事業(yè)的進步。

 

很多新醫(yī)改試點市已經(jīng)意識到這個問題，為了解決醫(yī)療資金問題，一些醫(yī)改試點市開始探索醫(yī)療設備融資租賃新模式。

 

筆者不知道地方政府的介入將給醫(yī)院融資租賃服務帶來怎么的改變，但是就當下國內外醫(yī)療設備融資租賃的常見模式來看，從中能找的創(chuàng)新點確實有點難。

 

國外醫(yī)療設備租賃

 

進口醫(yī)療設備單體價值高，設備可靠性好。但設備廠商均為國際大型廠商，基本上都不承擔回購責任。因此，進口醫(yī)療設備及國內部分強勢醫(yī)療設備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風險控制措施分散在醫(yī)院及大型經(jīng)銷商上。

 

模式一：以承租醫(yī)院為主的直接租賃

 

直租業(yè)務相比于回租業(yè)務具有融資規(guī)模更小，租賃期更短，且對醫(yī)院的收入有直接的推動作用，以單體醫(yī)院直接租賃的業(yè)務主要條件如下：

 

1、醫(yī)院級別不低于二甲，收入控制在8000萬以上，資產負債率一般不超過70%；

 

2、期限3-5年；

 

3、其他條件參考二甲醫(yī)院的授信條件。

 

模式二：以大型經(jīng)銷商和醫(yī)院并重的直接租賃

 

大型經(jīng)銷商與醫(yī)院有長期的合作，并且也具有一定的實力，在交易中承擔了幾個方面的作用。一是渠道作用；二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項目不會逾期，同時也強化經(jīng)銷商對醫(yī)院的持續(xù)溝通責任。

 

1、醫(yī)院級別不低于二級，收入規(guī)?？刂圃?000萬以上，資產負債率一般不超過70%；

 

2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設期(6-9個月)內醫(yī)院不還本息；

 

3、經(jīng)銷商承擔無條件債權回購責任。

 

國產醫(yī)療設備租賃

 

模式一：醫(yī)療器械生產企業(yè)融資租賃

 

對生產醫(yī)療器械企業(yè)直接融資，用于支持其擴大生產、周轉資金等用途。

 

準入條件：市場銷售收入排名前20前企業(yè)，其產品市場占有率排名前5名，有穩(wěn)定的銷售渠道。

 

融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%

 

模式二：廠商租賃

 

基于廠商信譽對其代理商和終端客戶提供融資租賃。

 

針對合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內由廠商對融資租賃風險承擔最終回購責任。

 

代理商模式

 

合作要點：單體價值50萬以上設備

 

選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作

 

代理商提供其他還款保障措施

 

廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價格低的醫(yī)療器械操作，暫提出單價50萬以上開始操作，重點推廣國內廠商，如國外廠商有機會亦可參照執(zhí)行。

 

模式三：聯(lián)合租賃模式

 

合作要點：選擇有豐富客戶資源的專業(yè)租賃公司廠商提供回購擔保。

　　來源：健康界