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　　比起全額支付，貸款買(mǎi)車(chē)、分期付款成了不少消費(fèi)者的第一選擇，不過(guò)如今，“以租代購(gòu)”作為一種新的汽車(chē)融資租賃模式，這種“新玩法”有著越“燃”越旺的趨勢(shì)。在前段時(shí)間熱播的電視劇《人民的名義》中，鄭勝利就帶著女朋友用一種“先租后買(mǎi)”的方式，打開(kāi)了一種新的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。由此可見(jiàn)，汽車(chē)融資租賃正開(kāi)始逐漸進(jìn)入普通消費(fèi)者的生活。

　　

　　融資租賃刺激新車(chē)銷(xiāo)量

　　

　　有專(zhuān)家認(rèn)為，融資租賃不僅刺激個(gè)體的消費(fèi)欲望，對(duì)于整個(gè)汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，融資租賃也有積極作用——暫時(shí)沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)或持幣待購(gòu)的人進(jìn)入市場(chǎng)，刺激新車(chē)的銷(xiāo)量；租賃期滿(mǎn)承租人想要換車(chē)，作為二手車(chē)的原車(chē)輛也能促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)更能推動(dòng)租車(chē)業(yè)務(wù)，對(duì)于未來(lái)的共享出行，汽車(chē)金融領(lǐng)域發(fā)展以及新能源車(chē)的普及來(lái)說(shuō)，都有著不可忽視的重要意義。

　　

　　據(jù)資料顯示，2017年，美國(guó)汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)滲透率約為46% ,我國(guó)的汽車(chē)融資租賃滲透率低于5%，還有足夠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。我國(guó)汽車(chē)金融產(chǎn)業(yè)已跨入持續(xù)高增長(zhǎng)時(shí)期，并將在未來(lái)三至四年里釋放500萬(wàn)輛以上的消費(fèi)潛能，即保持20%至30%的年消費(fèi)增長(zhǎng)率，市場(chǎng)空間呈現(xiàn)藍(lán)海。

　　

　　融資租賃公司、租車(chē)公司紛紛推出以租代購(gòu)

　　

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)參與汽車(chē)融資租賃的玩家主要為融資租賃公司、二手車(chē)融資平臺(tái)以及租車(chē)公司。其中，前二者除了推出自己的“以租代購(gòu)”產(chǎn)品，還會(huì)開(kāi)發(fā)全新針對(duì)汽車(chē)融資租賃的購(gòu)車(chē)平臺(tái)，比如大搜車(chē)與螞蟻金服合作推出汽車(chē)融資租賃平臺(tái)“彈個(gè)車(chē)”、佰仟租賃旗下的“牽臺(tái)車(chē)”、瓜子二手車(chē)推出“毛豆新車(chē)網(wǎng)”、二手車(chē)鑒定交易平臺(tái)車(chē)e估。而租車(chē)企業(yè)中間，目前大方租車(chē)、神州租車(chē)等都開(kāi)展了以租代購(gòu)的相關(guān)平臺(tái)和產(chǎn)品，同時(shí)，這股風(fēng)潮也帶動(dòng)了一些小型租車(chē)公司。

　　

　　名詞解釋?zhuān)浩?chē)以租代購(gòu)

　　

　　汽車(chē)以租代購(gòu)是汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)的其中一種形式，它是以客戶(hù)長(zhǎng)租車(chē)輛及二手車(chē)車(chē)輛處置為一體的打包業(yè)務(wù)形式為手段從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分期買(mǎi)車(chē)目的的一種汽車(chē)消費(fèi)形式。

　　

　　車(chē)輛以長(zhǎng)租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，將車(chē)輛所有權(quán)過(guò)戶(hù)給客戶(hù)。

　　

　　以租代購(gòu)既不是賣(mài)車(chē)，不同于短租車(chē)輛，也不同于汽車(chē)消費(fèi)貸款和汽車(chē)抵押貸款（銀行汽車(chē)消費(fèi)貸款、汽車(chē)廠(chǎng)商金融公司貸款、第三方汽車(chē)金融公司貸款等等）。以租代購(gòu)是以租賃為方式，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)金融目的的一種業(yè)務(wù)形式。

　　

　　與傳統(tǒng)貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)相比，融資租賃的租金價(jià)格一般會(huì)低于統(tǒng)貸款購(gòu)車(chē)的月供；二是期限靈活自由，使得消費(fèi)者能有更個(gè)性化的選擇。

　　

　　年輕人成消費(fèi)主力

　　

　　大搜車(chē)金融產(chǎn)品總監(jiān)潘焱駒接受C君采訪(fǎng)時(shí)表示，目前接受汽車(chē)融資租賃這種新興金融產(chǎn)品的用戶(hù)多為80后、90后，因?yàn)椴粌H消費(fèi)觀(guān)念與上一輩大不相同，同時(shí)也樂(lè)衷于嘗試新事物。

　　

　　上海一位嘗鮮“先租后買(mǎi)”的90后用戶(hù)劉先生。由于自己老家就在杭州，劉先生每個(gè)月都要回家一趟，買(mǎi)輛汽車(chē)就成為剛需消費(fèi)了，但因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鞑痪茫幌伦幽貌怀鲑I(mǎi)車(chē)的首付款，于是他想到了“先租后買(mǎi)”“以租代購(gòu)”。

　　

　　今年5月，他在“彈個(gè)車(chē)”預(yù)訂了一輛邁銳寶，支付了兩成的低首付（其中包括車(chē)輛購(gòu)置稅與第一年車(chē)險(xiǎn)），車(chē)輛第一年產(chǎn)權(quán)屬于彈個(gè)車(chē)旗下租車(chē)機(jī)構(gòu)。提車(chē)以后，首年為租賃，滿(mǎn)一年后，這輛邁銳寶既可以一次性付清尾款，也可以選擇三年分期，甚至可以將車(chē)退回平臺(tái)。

　　

　　潘焱駒認(rèn)為，80、90后成為汽車(chē)消費(fèi)主力，消費(fèi)觀(guān)念開(kāi)放，對(duì)共享經(jīng)濟(jì)接受度高，這種強(qiáng)化使用權(quán)、弱化所有權(quán)的消費(fèi)方式，和汽車(chē)直租模式有相似之處。基于這樣的背景，大搜車(chē)聯(lián)合螞蟻金服，推出了直租產(chǎn)品——彈個(gè)車(chē)。近幾年國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)高速發(fā)展，使得車(chē)源價(jià)值趨于穩(wěn)定，一定程度上能夠降低車(chē)輛殘值風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　以租代購(gòu)真的“合算”嗎？

　　

　　那么，這種購(gòu)車(chē)方式對(duì)消費(fèi)者真的“合算”嗎？C君聯(lián)系采訪(fǎng)了一位正打算采取貸款換車(chē)的廣州車(chē)主鄭杰，他屬于舊車(chē)置換升級(jí)，在向相熟的二手車(chē)商詢(xún)價(jià)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了“以租代購(gòu)”這種新型消費(fèi)方式，作為90后的他頓感相當(dāng)新鮮，遂馬上對(duì)比各種方案。

　　

　　通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)鄭杰發(fā)現(xiàn)，如果選擇一年后付清尾款，實(shí)際價(jià)格確實(shí)比全款買(mǎi)車(chē)還要低，但一年后分期三年的方案就比全款購(gòu)車(chē)貴了4萬(wàn)多，但仍然比一般的金融車(chē)貸方案劃算。即使一年后沒(méi)有還清尾款，選擇分期三年的方案依然比在4S店辦理的車(chē)貸方案劃算3萬(wàn)。“不過(guò)4S店的三成首付，利率可以最低做到5%，三年下來(lái)的利息反而比以租代購(gòu)的零首付三年期要低，只不過(guò)零首付的方案確實(shí)沒(méi)有以租代購(gòu)的有優(yōu)勢(shì)。”最后，鄭杰選擇了彈個(gè)車(chē)作為換車(chē)的購(gòu)車(chē)平臺(tái)。

　　

　　趙曉蕾認(rèn)為，以租代售的模式核心是避險(xiǎn)，車(chē)主承擔(dān)第一年的折舊費(fèi)用，以及用車(chē)成本，換來(lái)的是新鮮的用車(chē)體驗(yàn)，更主要的是，能規(guī)避買(mǎi)到質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的車(chē)子的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　先了解風(fēng)險(xiǎn)再做選擇

　　

　　值得一提的是，雖然購(gòu)車(chē)門(mén)檻降低，但以租代購(gòu)的模式會(huì)導(dǎo)致汽車(chē)所有權(quán)和使用權(quán)的分離，汽車(chē)過(guò)戶(hù)只是租車(chē)合同中的一個(gè)附加條件，租賃方很容易強(qiáng)行把車(chē)收走。有些車(chē)主可能一個(gè)月沒(méi)交租金，車(chē)子就被開(kāi)走。此外，如果使用者在駕車(chē)期間出現(xiàn)交通事故或安全問(wèn)題，抑或無(wú)法及時(shí)交付租金，就有可能引起一些法律糾紛。

　　

　　因此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，由于缺乏相關(guān)法律規(guī)范，發(fā)生糾紛后處理起來(lái)比較困難，消費(fèi)者最好要先了解可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)再做選擇。同時(shí)應(yīng)盡量選擇正規(guī)且口碑好的公司，簽訂合同時(shí)留意相關(guān)條款，還款不要超過(guò)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以免造成違約。

　　

　　隨著新型汽車(chē)金融產(chǎn)品的更迭推出，部分整車(chē)廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始重視融資租賃市場(chǎng)對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售的作用，并成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)對(duì)接業(yè)務(wù)，比如上汽通用、上汽榮威的金融車(chē)貸產(chǎn)品。不過(guò)，對(duì)于以租代購(gòu)的發(fā)展前景，資深汽車(chē)行業(yè)分析師賈新光認(rèn)為，以租代購(gòu)在國(guó)外普遍流行，推出不久就成為驅(qū)動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，但在中國(guó)還沒(méi)全面推開(kāi)，原因與政策導(dǎo)向有關(guān)，因?yàn)橐宰獯?gòu)與直接買(mǎi)車(chē)相比，稅收相對(duì)較少，自然得不到政策上的傾斜。

　　

　　來(lái)源：信息時(shí)代汽車(chē)周刊