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　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國融資租賃行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景預(yù)測分析報告》對節(jié)能環(huán)保設(shè)備市場的開拓策略進(jìn)行了分析，并揭示了可能面臨的問題。

　　

　　1、涉足的主體推薦

　　

　　節(jié)能環(huán)保實(shí)施需要大量資金，而資金不足、融資難可能是節(jié)能環(huán)保的最主要障礙。國內(nèi)節(jié)能環(huán)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條較短，有設(shè)備制造和銷售，有服務(wù)運(yùn)營商，但缺少專門從事設(shè)備投資服務(wù)的機(jī)構(gòu)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈不完整，影響了節(jié)能環(huán)保工作的開展。

　　

　　目前，融資租賃涉足節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)主要集中在垃圾回收利用、水污染處理、電能節(jié)約及熱能節(jié)約等項目，主要面向中小型項目，而銀行主要偏好給大型項目，正好填補(bǔ)了中小型節(jié)能環(huán)保項目融資難的問題。

　　

　　2、涉足的模式推薦

　　

　　租賃公司的租賃產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。根據(jù)節(jié)能減排行業(yè)特點(diǎn)，目前有四種業(yè)務(wù)模式可以嘗試及探討：

　　

　　◆ 直租模式

　　

　　節(jié)能用戶與設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成節(jié)能服務(wù)合作意向，同意選用設(shè)備供應(yīng)商提供的能效設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，并愿意采用融資租賃方式接受節(jié)能服務(wù)；租賃公司與節(jié)能用戶確定合作意向，向設(shè)備供應(yīng)商購買能效設(shè)備及技術(shù)服務(wù)并租賃給節(jié)能用戶使用。

　　

　　◆ 回租模式

　　

　　租賃公司向節(jié)能服務(wù)商（節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商）購買節(jié)能項目所需設(shè)備，然后回租給節(jié)能服務(wù)商，租賃設(shè)備指定用于節(jié)能用戶。節(jié)能用戶與租賃公司、設(shè)備供應(yīng)商共同確認(rèn)分成款支付至合作銀行的指定賬戶，并跟據(jù)項目的具體情況確定是否要求節(jié)能用戶為租賃公司提供擔(dān)保

　　

　　◆ 直租+節(jié)能量保證模式

　　

　　作為直接租賃的拓展業(yè)務(wù)，結(jié)合市場實(shí)際情況，考慮到建設(shè)期項目資金來源問題，為方便節(jié)能服務(wù)商，幫其籌措建設(shè)期資金，以及依據(jù)實(shí)際節(jié)能量來安排租賃方案，可安排節(jié)能用戶為承租人，項目竣工驗收前為寬限期，付款起租，寬限期內(nèi)合理安排租金支付比例。節(jié)能服務(wù)商提供竣工驗收設(shè)計達(dá)標(biāo)回購保證。（即節(jié)能服務(wù)商承諾項目的節(jié)能量達(dá)到某個數(shù)值，以此作為租金的計算標(biāo)準(zhǔn)。如果三方確認(rèn)的實(shí)際節(jié)能率在承諾數(shù)值的75%-100%間，差額部分由供應(yīng)商補(bǔ)償給租賃公司；低于75%，供應(yīng)商承諾全額回購）。這種模式只適用于實(shí)力很強(qiáng)或者能提供第三方擔(dān)保的設(shè)備供應(yīng)商。

　　

　　◆ 結(jié)構(gòu)共享式租賃模式

　　

　　節(jié)能用戶為承租人，租金由固定和或有兩部分構(gòu)成，固定租金現(xiàn)值大于設(shè)備購置款的90%?；蛴凶饨鸢垂?jié)能效益的一定比例收取。該部分應(yīng)該成為租賃公司長久的發(fā)展方向，并幫助租賃公司構(gòu)筑戰(zhàn)略競爭力門檻。

　　

　　3、涉足面臨的問題分析

　　

　　節(jié)能環(huán)保設(shè)備本身的特點(diǎn)同其他設(shè)備有很大的不同，因此在租賃的操作上要注意幾個問題。一般融資租賃對項目的考核是根據(jù)承租人使用租賃物件的獲利能力來判斷租金償還能力。對于節(jié)能設(shè)備來說，承租人不是獲利而是節(jié)約。這里面就出現(xiàn)兩個問題：一是租賃物件是否能節(jié)能；二是節(jié)能的成果如何能變成償還租金的保障。

　　

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